Exponer una reclamación arancelaria falsa con datos comerciales
De un vistazo
- Un proveedor alegó subidas de precios relacionadas con los aranceles debido al abastecimiento chino
- ImportGenius reveló que los productos en realidad provenían de Vietnam, libres de aranceles
- La subida de precios se bloqueó, lo que evitó una subida de precios estimada de más de 1 millón de dólares al año
- La empresa adoptó los datos comerciales como parte estándar de su estrategia de abastecimiento
- Los contratos se cambiaron a proveedores más transparentes y de menor riesgo
Antecedentes
Un fabricante con sede en EE. UU. confió en un proveedor de larga data para obtener equipos y componentes robóticos de calidad OEM utilizados en varias de sus instalaciones de producción. Estas piezas eran cruciales para mantener la calidad y la eficiencia de los productos en varias plantas de fabricación.
Cuando el proveedor anunció repentinamente un fuerte aumento de precios, alegando que los Estados Unidos habían impuesto recientemente aranceles a los productos chinos, el equipo de adquisiciones del fabricante quería pruebas antes de aprobarlo. Como los márgenes ya eran ajustados, tenían que saber: ¿era legítima esta subida arancelaria o se trataba de un margen de beneficio oportunista?
Desafío
El proveedor afirmó que las piezas eran originarias de China y estaban sujetas a nuevos aranceles estadounidenses. Sin embargo, el fabricante no tenía una forma independiente de verificarlo y sospechaba que el aumento podría ser exagerado o incluso falso
Los equipos de adquisiciones y cumplimiento plantearon una pregunta fundamental: ¿Realmente pagamos más por los aranceles o está pasando algo más?
Solución
El fabricante recurrió a ImportGenius para investigar. Mediante la plataforma, accedieron a registros de envíos globales verificados relacionados con la categoría de producto, los números de pieza y los códigos HS del proveedor.
Esto es lo que descubrieron:
- Un proveedor alegó subidas de precios relacionadas con los aranceles debido al abastecimiento chino
- ImportGenius reveló que los productos en realidad provenían de Vietnam, libres de aranceles
- La subida de precios se bloqueó, lo que evitó una subida de precios estimada de más de 1 millón de dólares al año
- La empresa adoptó los datos comerciales como parte estándar de su estrategia de abastecimiento
- Los contratos se cambiaron a proveedores más transparentes y de menor riesgo
En resumen, la justificación del proveedor no funcionó. Los datos demostraron que el aumento no tuvo nada que ver con los aranceles
Resultado
- Se anuló la subida de precios.
- El incidente provocó una auditoría completa de las prácticas de contratación y precios de los proveedores.
- Las adquisiciones estimaron más de mil millones de dólares en ahorros de costos anuales de los recargos relacionados con los aranceles en toda su cartera de adquisiciones
Resultados y cambio estratégico
Este incidente se convirtió en un punto de inflexión. Con inteligencia comercial, la empresa se enfrentó al proveedor y logró bloquear la injustificada subida de precios. La tergiversación del proveedor quedó documentada y el fabricante utilizó estas pruebas para renegociar las condiciones y auditar todo el acuerdo de abastecimiento
La empresa ahora usa ImportGenius para:
- Verificar las reclamaciones de los proveedores en torno al país de origen y la exposición arancelaria.
- Identifique nuevos socios de abastecimiento en regiones no arancelarias como Alemania, México y Vietnam
- Proveedor previo a la veterinariase basa en la transparencia y el cumplimiento del abastecimiento.
- Negocie mejores precios descubriendo a los verdaderos fabricantes detrás de los revendedores intermediarios.
La política de adquisiciones cambió:
- Ahora se requiere la verificación de la cadena de custodia y del país de origen
- Los contratos se han desplazado de las regiones con tarifas altas a proveedores de mayor calidad y menor riesgo
- La inteligencia comercial está integrada en la incorporación y revisión de los proveedores
Conclusión
Este caso ilustra la importancia de la inteligencia comercial verificable en la fabricación moderna. Cuando los precios, las tarifas y el abastecimiento cambian, los datos precisos se convierten en un activo estratégico, ya que protegen los márgenes, mejoran las relaciones con los proveedores y guían las decisiones de adquisición globales con confianza.
Al utilizar ImportGenius para verificar las afirmaciones de los proveedores, la empresa descubrió el verdadero origen de sus productos y evitó un aumento importante de los costos. Esto también abrió la puerta a nuevas estrategias de abastecimiento en regiones libres de aranceles, lo que ayudó al equipo a desarrollar la resiliencia a largo plazo en su cadena de suministro.
Además, al ir más allá de la visibilidad de nivel 1, obtuvieron una comprensión más profunda de su red de suministro y se aseguraron de que sabían exactamente de dónde provenían realmente sus productos.
¿Está listo para verificar las afirmaciones de sus propios proveedores?
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