Cómo diversificar su cadena de suministro ahora

Combine los manifiestos de envío con la inteligencia artificial para buscar nuevos proveedores globales, minimizar la exposición a las tarifas y más

Qué aprenderás en esta guía:

• Identificar proveedores alternativos usar datos de envío verificados en lugar de directorios poco confiables
• Valide las capacidades de los proveedores con registros aduaneros objetivos antes de contraer compromisos
• Reducir la exposición arancelaria mediante la diversificación en varios países y fabricantes de probada eficacia
• Aumente la resiliencia de la cadena de suministro que se adapta a los cambios semanales de política y a las interrupciones comerciales

Tiempo requerido: 2 horas para completar un análisis exhaustivo de los proveedores

Ideal para: Directores de compras, gerentes de cadena de suministro y ejecutivos de alto nivel que desarrollan relaciones con proveedores internacionales

El rápido aumento del riesgo de dependencia del suministro de una sola fuente

¿Cómo van a planificar las empresas las nuevas tarifas cuando las tarifas siguen cambiando? El papel tradicional del gobierno en el mercado —establecer reglas claras, ofrecer condiciones de competencia equitativas y, después, apartarse del camino de la empresa privada— simplemente ya no se aplica. Estas son algunas de las metas arancelarias en constante cambio solo a partir de junio de 2025:

• Estados Unidos duplicó los aranceles sobre el acero y el aluminio del 25% al 50%.
• Posteriormente, los Estados Unidos aplicaron un arancel del 50% específicamente a los electrodomésticos hechos de acero y aluminio.
• Las negociaciones con China dieron lugar a un acuerdo que, de hecho, aumentó los aranceles en ese país, del 30 al 55%.
• Las negociaciones comerciales con las demás naciones del G7 en su cumbre anual no llevaron a ninguna parte. Los aranceles a las importaciones de esos países, actualmente establecidos en el 10% (excepto en el caso de Canadá, en el 25%), se duplicarán con creces en las próximas semanas.

«En este entorno, el mayor riesgo para cualquier importador es su excesiva dependencia de un país específico como fuente de bienes o suministros», afirma Chris Schafer, presidente de ImportGenius. «La dependencia excesiva deja a las empresas a merced de un único cambio en la política comercial. El ritmo de las decisiones arancelarias —que actualmente cambian semanalmente, si no a diario— marca ahora el ritmo de las decisiones empresariales».

Es por eso que las empresas buscan diversificar sus cadenas de suministro globales mediante la contratación de nuevos proveedores en varios países, a fin de mitigar mejor su riesgo de exposición arancelaria. Y buscan ser más ágiles, capaces de trasladar sus negocios de un país a otro según lo justifiquen las circunstancias.

La base de datos ImportGenius, que se actualiza a diario con los datos de los manifiestos de envío de importadores de todo el mundo y cuyo recién presentado Genius Company Profiler, basado en inteligencia artificial, permite a los usuarios descubrir y perfilar rápidamente a posibles nuevos proveedores en cuestión de minutos, es la herramienta ideal para reorientar la estrategia global de proveedores de cualquier empresa.

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Examinemos cómo funciona usando un ejemplo hipotético específico: un importador textil con sede en EE. UU. que quiere diversificar su cadena de suministro mundial para mitigar su actual dependencia excesiva de los fabricantes chinos.

Paso 1: Evaluar las importaciones del sector por país de origen

El desafío: Vaya más allá de la investigación de mercado tradicional para conocer los datos sobre qué países tienen cadenas de suministro establecidas y exitosas.

La solución: ImportGenius muestra exactamente de dónde provienen las importaciones de su industria basándose en registros aduaneros verificados, no en estimaciones o proyecciones.

El servicio de datos Lighthouse de ImportGenius, accesible desde la página de búsqueda principal, proporciona resúmenes visuales rápidos de los datos comerciales de importación de EE. UU. por volumen, producto, país de origen y más.

Para nuestro hipotético importador textil, una búsqueda rápida de productos «textiles» genera rápidamente resultados para más de 110 000 envíos textiles en los últimos cinco años. Al pasar de la descripción general de los resultados a la función de análisis, los usuarios pueden desglosar los resultados por volumen de TEU y país de origen, lo que demuestra que, después de China, la India y Alemania son los principales exportadores de textiles a los Estados Unidos. El siguiente paso es refinar la búsqueda para un país específico.

Paso 2: Encuentre proveedores textiles de nuevos países

El desafío: Evite la divulgación en frío impulsada por directorios a socios no calificados.

La solución: Use ImportGenius para revelar proveedores específicos de cada país con volúmenes de envío sustanciales y patrones de actividad consistentes.

La base de datos permite a los usuarios refinar la búsqueda para incluir un país de origen específico, que luego puede identificar tanto a las empresas de logística más ocupadas como a los fabricantes específicos del producto. En este caso, al buscar únicamente las importaciones textiles de la India, se obtienen grandes cantidades de envíos de Expeditors International, así como envíos directos de dos fabricantes principales: Welspun y Skaps.

Con más de 2000 TEU de importaciones a los Estados Unidos, Welspun podría servir como una fuente útil en una cadena de suministro más diversificada. El siguiente paso es obtener más información sobre este posible nuevo proveedor.

Paso 3: Obtenga información detallada sobre los proveedores impulsada por la IA

El desafío: Obtenga una verificación objetiva más allá de los sitios web de la empresa, los materiales de marketing y las presentaciones de ventas.

La solución: ImportGenius proporciona el historial de envíos a nivel de manifiesto, los patrones de uso de los puertos y los detalles operativos y de los clientes: inteligencia imposible de fabricar o manipular.

Al pasar el ratón sobre el nombre de cualquier empresa, se resaltará en azul. Al resaltar y hacer clic en Welspun, los usuarios verán su perfil de empresa. Esta exclusiva herramienta basada en inteligencia artificial, desarrollada por ImportGenius, proporciona una gran cantidad de información sobre cualquier empresa específica, incluidos los puertos estadounidenses a los que realiza envíos habituales y sus demás clientes, lo que puede resultar útil para los importadores que también desean estar al tanto de quiénes son los proveedores de sus competidores.

Y eso es solo la punta del iceberg: la pestaña Acerca de la empresa proporcionará información adicional sobre las principales líneas de productos, los principales competidores, las finanzas y los contactos clave.

Último paso: Amplíe su diversificación en todos los sectores

Esta misma búsqueda podría repetirse para cualquier industria activa en el comercio mundial, desde piezas de automóviles hasta máquinas Xerox. Independientemente del sector, la interfaz ImportGenius puede proporcionar datos sólidos e información extraíble en cuestión de segundos.

La economía mundial sigue en crisis. Las guerras comerciales y los conflictos militares están interrumpiendo las cadenas de suministro de todas las industrias que dependen del comercio internacional, mientras que los niveles arancelarios en constante cambio implican un aumento de los costos para los importadores.

Sin embargo, hay otro factor nuevo en juego en el comercio mundial que favorece a las empresas: la disrupción digital. Las actualizaciones diarias de los manifiestos de todos los buques que entran en los puertos marítimos de EE. UU. han generado una enorme cantidad de datos comerciales en los que se pueden realizar búsquedas. La potencia analítica de la interfaz ImportGenius, combinada con la potencia de la inteligencia artificial, ahora puede proporcionar a los importadores un nivel de conocimiento de las operaciones comerciales globales que era imposible hace tan solo cinco años.

«Muchos importadores sienten que están a merced de fuerzas que escapan a su control, lo que les impide planificar el futuro», afirma Schafer. «La realidad es que, con estas herramientas a su disposición, tienen muchas más opciones de las que creían. Y las empresas que las adopten primero y aprendan a utilizarlas mejor se convertirán en líderes del mercado».

Conclusiones clave

En el entorno comercial actual, que cambia rápidamente, la dependencia excesiva de los proveedores de una sola fuente deja a las empresas vulnerables a los cambios arancelarios semanales y a las interrupciones de las políticas. Esta guía demostró cómo:

• utilice manifiestos de envío verificados y perfiles empresariales basados en inteligencia artificial para identificar proveedores alternativos, validar sus capacidades con registros aduaneros objetivos y aumentar la resiliencia de la cadena de suministro en varios países.
• aproveche el análisis de datos comerciales en lugar de directorios poco confiables para reducir la exposición arancelaria, llevar a cabo una diligencia debida exhaustiva con los proveedores y desarrollar inteligencia competitiva que se adapte a las cambiantes condiciones globales.

Las empresas que dominen estas estrategias de diversificación basadas en datos emergerán como líderes del mercado en un panorama comercial cada vez más impredecible.