Janine:

Vale, empecemos. Gracias a todos por acompañarnos hoy y bienvenidos a nuestro anuncio de producto de primavera, donde hoy les presentaremos nuestro genial generador de perfiles empresariales. Mi nombre es Janine Krish y soy la directora de marketing de Import Genius. Y me gustaría presentarles a James Orr, nuestro director de productos y tecnología, así como a Daniel Mikhail, nuestro ejecutivo de cuentas sénior. Caballeros, ¿por qué no les doy a cada uno un momento para que hablen un poco sobre ustedes?

James:

Claro. Gracias Janine. Hola amigos. Soy James y trabajo en tecnología desde alrededor de 2001. Me gradué de mi licenciatura en informática y me metí en la ruina de .com. Empecé en ingeniería aeroespacial y, más tarde, trabajé en soluciones de gobierno empresarial antes de intentar importar Genius. A lo largo de los años, pasé de la programación y la arquitectura de software al liderazgo de productos, y hoy, como jefe de producto de IG, puedo ayudar a nuestros equipos técnicos a crear cosas nuevas e interesantes y a lanzarlas al mercado.

Janine:

Daniel, te quedo a ti.

Daniel:

Hola a todos, soy Daniel. Y durante la última media década he trabajado con cientos de empresas para ayudarlas a navegar por el comercio mundial al convertir los datos complejos de la cadena de suministro en oportunidades claras para sus negocios. En Import Genius, trabajo con empresas de manera práctica para ayudarlas a fortalecer la visibilidad de la cadena de suministro, adelantarme a la competencia y descubrir nuevas vías de crecimiento. Gracias por invitarme y espero con ansias la conversación.

Janine:

Gracias. Vale, antes de empezar, un poco de limpieza rápida. Vamos a responder a las preguntas durante los últimos 10 minutos, así que durante este seminario web, no dudes en incluir tus preguntas en la sección de preguntas y respuestas, que verás en la pantalla, y haremos todo lo posible por responderlas. Así que sin más dilación, James, me encantaría hacértelo pasar.

James:

Genial, gracias Janine. Muy bien. Hola amigos. Bienvenido a nuestro último seminario web. Hoy voy a dedicarles unos minutos a informarles sobre Import Genius, nuestra empresa y el sorprendente mundo de los datos comerciales mundiales. Lo que quiero que escuchen hoy es que somos una empresa estadounidense que trabaja en estrecha colaboración con nuestros clientes. Estamos trabajando con muchas tecnologías nuevas e interesantes, como el aprendizaje automático y la inteligencia artificial, y este año tenemos una lista completa de productos. Por eso, hoy anunciamos el primero de varios lanzamientos importantes para 2025. Os mostraremos nuestra nueva herramienta de investigación basada en inteligencia artificial y cómo funciona, y tendremos algo de tiempo para hacer preguntas y respuestas.

Así que para empezar con respecto al estado del comercio mundial, no voy a perder tiempo en el seminario web para ponerlos al día con lo que todo el mundo sabe. Si estás aquí, te dedicas al comercio, pero ni siquiera necesito saber eso sobre ti para suponer que has oído hablar de la situación. Tengo a mi tía mayor enviándome historias sobre tarifas en Facebook. Son, no son buenas historias. Estamos hablando de un Elon Musk totalmente falso que dice que puedes evitar los aranceles comprando su nueva criptomoneda. Pero este es un raro momento histórico en el que nuestra industria está en el centro de la atención pública mundial. Ya sabes, si pensábamos que, si nos quedamos atrapados en el Canal de Suez, hay gente que presta atención al comercio, estamos en otro nivel. Es un momento de disrupción, incertidumbre y oportunidades. Si durante años hemos trabajado directamente con las principales redacciones para publicar artículos basados en la información obtenida a partir de nuestros datos comerciales, lo que ha cambiado es que estos artículos han pasado de la sección de negocios a la primera página.

El comercio mundial se ha desestabilizado para nuestros clientes en los EE. UU. Los costos están aumentando para quienes comercian con los EE. UU. Los costos están aumentando. Incluso si no entran en esas dos categorías, hay mucho de qué preocuparse. La situación cambia demasiado rápido. Es posible que estés implementando una estrategia basada en condiciones que podrían cambiar bajo tus pies. Por ejemplo, nuestro investigador principal me contó que Apple está intentando trasladar parte del ensamblaje de su iPhone de China a la India para evitar parte de los costos arancelarios, pero China está bloqueando la exportación de sus equipos fuera del país. Si eres como nuestros clientes de grandes empresas, es posible que solo estés haciendo una pausa hasta que las cosas se calmen y estés sumamente preocupado por los objetivos de este año. Sin embargo, para las pequeñas y medianas empresas, que son la mayoría de nuestros clientes, no solo se trata de una tormenta que pueden capear, sino que es brutal y es la que más las afecta.

Lo que escuchamos es una necesidad de visibilidad. Visibilidad de sus competidores y sus estrategias. Visibilidad de las entidades que podrían representar nuevas asociaciones, proveedores o clientes. La capacidad de ver cómo las empresas individuales o industrias enteras están expuestas al riesgo. Por lo tanto, no podemos ofrecerle la estrategia que va a mantener su empresa a flote, pero tenemos una herramienta a su disposición que puede ayudarle a hacer frente a estos desafíos. Ante la incertidumbre, nuestros clientes necesitan datos para hacer planes y, en nuestro sector, no hay nada más basado en los hechos que el conocimiento de embarque. Es la unidad atómica de los datos comerciales. Es un historial innegable, ha demostrado el movimiento de una mercancía de A a B. Y en el campo de la inteligencia comercial, que es lo que hacemos en Import Genius, hemos encontrado formas de recopilar y sumar esos datos por miles de millones. Cada una de ellas es una especificación sobre un lienzo y de cerca parece caótica. Pero si das un paso atrás, empiezas a ver una imagen de la actividad comercial mundial. Los datos comerciales están llenos de patrones y tendencias e incluso de secretos si sabes cómo encontrarlos.

Hemos trabajado con periodistas, académicos y agentes de la ley para descubrir este tipo de secretos, pero estos son solo ejemplos que utilizo para ilustrar el poder de los datos comerciales. Son titulares muy interesantes, y es lo que menciono cuando alguien me pregunta por mi trabajo. Mi padre todavía no entiende lo que hacemos, pero hoy estamos aquí para hablar sobre la carne y el sándwich, el uso empresarial de los datos comerciales. ¿Cuál es su exposición a los aranceles chinos y cómo se compara con la de sus competidores? ¿Dónde y dónde puede encontrar nuevos proveedores de productos que ahora son insosteniblemente caros? ¿Existen esquemas alternativos para enviar o procesar productos que puedan mitigar el riesgo? Nosotros, podemos ayudarlo a responder algunas de estas preguntas.

El mercado de datos comerciales está más abarrotado que cuando empezamos hace 17 años. De hecho, hay un mercado negro extranjero bastante turbio para estas cosas. Pero estamos bastante seguros de que nos diferenciamos. Ya sabes, somos una empresa estadounidense establecida y tenemos una estrategia sofisticada de adquisición de datos. Tenemos relaciones globales con agencias de aduanas y proveedores que están lo más cerca posible de la fuente. Un ejemplo extremo es el que tenemos personas sobre el terreno escaneando documentos en los puertos de la costa este para capturar datos de exportación en papel que no se pueden obtener de otra manera. Y esos documentos escaneados, junto con muchas otras fuentes, se incorporan a los canales de datos que se conectan a nuestra infraestructura. Tenemos un equipo de datos increíble que refina y carga esos datos para que todos puedan buscarse en nuestro sistema.

Por eso, somos una marca de confianza con conexiones exclusivas e ingeniería de datos de primera clase. Pero, ¿qué significa eso para nuestros clientes? Significa que tenemos las actualizaciones más puntuales. Así, por ejemplo, tenemos una relación directa con la Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza de los Estados Unidos. Por lo tanto, actualizamos diariamente las importaciones marítimas de EE. UU. para muchas otras. Primero podemos adquirir nuevos datos. Así, por ejemplo, estamos situando el comercio fronterizo entre Estados Unidos y México por tierra, aire y mar por delante de cualquier otra empresa. Nuestros clientes lo obtienen semanas antes que nadie, y una vez que comienzan a confiar en estos datos, días, y mucho menos semanas, pueden ser un gran problema. Y somos exhaustivos. Procesamos los datos aduaneros sin procesar en la etapa más temprana, por lo que sabemos que estamos trabajando con las fuentes más completas disponibles. Y nuestro equipo de datos es increíble. No voy a entrar en detalles técnicos, pero basta con decir que nuestro objetivo es lograr una gobernanza de datos de primera clase. Muy bien, ahora vamos a hacer que Janine haga nuestra primera encuesta.

Janine:

Vale, gracias. Así que para el público, tengan paciencia conmigo. Nuestra primera pregunta es: ¿cómo están investigando actualmente a sus socios o posibles socios comerciales? Podrías tomarte un momento para votar, pero te quedan un par de segundos más. Veo que mucha gente responde. Luego voy a compartir los resultados para que todos puedan ver que, de acuerdo, creo que tenemos una masa crítica aquí. Vamos a ver. Vale, interesantes respuestas diversas. Vale, permítanme compartir la presentación de nuevo. Aquí vamos.

James:

Muy bien, gracias por votar y hola, usuarios de Import Genius, nos vemos ahí. Gracias por venir. Ya habéis hablado de nuestra empresa y de lo que hacemos, pero hoy estamos aquí para hablar de algunas cosas nuevas. Tenemos una hoja de ruta tecnológica ambiciosa. Mejoramos continuamente nuestras herramientas tradicionales, pero también utilizamos más el aprendizaje automático, los grandes modelos lingüísticos y los agentes, palabras de moda en estos días. Además, hemos ideado nuevas formas realmente interesantes de ofrecer valor a nuestros clientes. El primer proyecto acaba de salir al mercado y está dirigido específicamente a nuestros usuarios que buscan información empresarial, buscan información sobre la competencia y encuentran nuevos proveedores y clientes. Si te has mantenido al día con la IA, es probable que este año hayas escuchado muchas veces la palabra «agentes» o «inteligencia artificial para agencias». Está, está bien si no sigues estas cosas. Un agente de IA toma los grandes modelos lingüísticos que ya utilizas, como el GPT de chat, y se basa en ellos. En lugar de ser un sistema que recibe una solicitud y te devuelve una respuesta, puede hacer planes y ejecutar tareas de varios pasos en tu nombre. 2025 es el año de los agentes en lo que respecta al sector tecnológico. Y es probable que hayas visto cómo las funciones de Agentic aparecen en otros sistemas que utilizas o en anuncios. Los agentes están automatizando los flujos de trabajo de ventas y creando grandes sistemas de software, proporcionando un servicio de atención al cliente basado en la voz, y son muy buenos para investigar. Esto nos lleva a nuestro tema principal. The Genius Company Profiler.

El concepto de perfilador empresarial realmente nos lo trajeron nuestros clientes. Cuando nuestro equipo de ventas hace una demostración del producto para alguien, utilizamos una técnica en la que trabajamos con esa persona para averiguar qué problemas pueden resolver con los datos comerciales. Y, por lo general, en el momento de la llamada, podemos centrarnos en eso y encontrar algo que les intrigue. Aparece un conocimiento de embarque en la pantalla y la siguiente pregunta siempre es: Oh, vale, esa empresa de allí, ¿quién es? Dónde estaba la información, ¿verdad? Bueno, eso es un conocimiento de embarque. Es uno entre mil millones, y el nombre de esa empresa lo escribió a mano alguien y probablemente tenga un error tipográfico, y espero que haya una dirección que lo acompañe, pero no es la respuesta completa que está buscando. Por lo tanto, lo que se ha introducido tradicionalmente ha sido ir a investigar. Usarás las herramientas que tengas para buscar y rastrear la web, ver qué pruebas puedes reunir para identificar a esta empresa y qué hacen.

Lo difícil es que probablemente quieras hacer esto muchas veces. Si una búsqueda de datos comerciales ha demostrado que hay entre 10 y 100 empresas que podrían ser buenas candidatas para la idea que se le acaba de ocurrir esta mañana mientras estaba tomando un café. Ahora, contar con un enjambre de agentes de inteligencia artificial que se encarguen de realizar esta investigación por ti no solo es práctico, sino que te permitirá tomar medidas que antes no podías hacer. Algunos de nuestros clientes también utilizan información empresarial o servicios de inteligencia de ventas, como S&P o ZoomInfo. Hay un montón de ellos y son excelentes para buscar empresas, pero no lo hicieron, suelen tener un problema con la cola larga. No se necesita un agente de inteligencia artificial para obtener información sobre una empresa de la lista Fortune 500, pero las pequeñas y medianas empresas, especialmente a nivel internacional, se cuentan por millones y no están tan bien representadas en los servicios tradicionales. Por eso, hemos descubierto que la investigación web basada en la IA mediante agencias es la mejor manera de ofrecer datos empresariales con mayor cobertura para las empresas más pequeñas y las ubicaciones de todo el mundo. Y ahora, para los usuarios de Import Genius, está integrada en el producto. Estamos muy entusiasmados y, en un minuto, Daniel nos mostrará qué aspecto tiene. Muy bien, creo que es hora de que Janine saque a colación nuestra segunda encuesta.

Janine:

Gracias James. Aquí vamos. En la segunda encuesta, ¿cuál es su mayor desafío en lo que respecta al abastecimiento global o los datos comerciales? Si pudieras tomarte un momento para compartir tus respuestas. Vea las respuestas que siguen llegando. Vale, permítanme compartir los resultados. Genial, gracias. Te lo voy a pasar, Daniel.

Daniel:

Sí, y gracias a todos por haber participado en esa encuesta. Está claro que muchos de ustedes se enfrentan a múltiples desafíos cuando se trata de obtener datos comerciales y de abastecimiento a nivel mundial, ya sea encontrar confianza y proveedores confiables, comprender su panorama competitivo o entender la enorme cantidad de datos disponibles. De hecho, el hecho de que casi una cuarta parte de ustedes haya optado por todas las opciones anteriores, no hace más que poner de manifiesto lo interconectadas que están realmente estas cuestiones. Antes de empezar, voy a hacer un breve resumen de lo que es la plataforma Import Genius. Somos una plataforma de datos comerciales con sede en EE. UU. fundada en 2007 con decenas de miles de clientes en todo el mundo. En lo que respecta a los datos comerciales de América del Norte, se nos considera la fuente de la verdad, y eso es fundamental porque la IA es tan poderosa como la información que se le proporciona. Nuestra herramienta de creación de perfiles basada en inteligencia artificial recopila los datos comerciales más completos y actualizados disponibles y los combina con la información disponible públicamente en la web para comprender en profundidad y en tiempo real las cadenas de suministro mundiales. Con esto en mente, me gustaría mostrarles nuestro genial generador de perfiles empresariales, que ayuda a resolver exactamente los desafíos por los que votaron, al convertir los complejos datos comerciales en información útil que impulsa un abastecimiento más inteligente, una mejor inteligencia competitiva y estrategias de ventas más específicas para su empresa.

Voy a continuar y compartir mi pantalla aquí en una presentación de diapositivas. Este es el primer escenario que les voy a explicar y es para la diversificación de la cadena de suministro. A medida que nos sumerjamos en este ejemplo del mundo real, veremos a un importante fabricante minorista que actualmente se abastece de textiles exclusivamente de una red de proveedores en China. Dados los riesgos relacionados con los aranceles y las posibles sanciones comerciales, necesitan diversificar rápidamente su cadena de suministro. Saldré de la galería de diapositivas. Uy. Y voy a entrar en la plataforma Import Genius. Así que dentro de la plataforma Import Genius, realicé una búsqueda de textiles y luego agregué todos los datos por país de origen y volumen de TEU. Lo que me llamó la atención de inmediato es que la India es el mayor productor de textiles del mundo, una excelente alternativa para un minorista, un gran minorista que busca reducir su exposición a China. Luego filtré el error y filtré aún más los datos para destacar únicamente a los fabricantes indios que envían textiles a los EE. UU. por volumen de TEU. De estos dos proveedores clave surgieron «Welspun» y «Scaps», que en conjunto representan el 70% de las exportaciones textiles de la India a los EE. UU.

Para este ejemplo, vamos a profundizar en «Welspun». Su nombre está resaltado en azul y, al hacer clic en él, podemos abrir su página de creación de perfiles empresariales generada por IA. En esta página, podemos ver una descripción detallada de sus antecedentes, su enfoque empresarial principal, sus propuestas de valor clave, su cuota de mercado, su reputación en el sector, sus competidores y sus iniciativas estratégicas. Todo en cuestión de segundos. En la plataforma voy a guiarte a través de eso. Aquí puede ver la pestaña de productos y servicios, las categorías de productos, las ofertas discontinuadas, las ofertas de nuevos productos, sus competidores directos e indirectos y las ventajas competitivas que tienen sobre algunos de sus competidores.

Janine:

Daniel, quería comprobar rápidamente si compartes tu pantalla. Algunas personas han dicho que no pueden verla.

James:

Eso es extraño. Lo puedo ver desde aquí.

Janine:

Tal vez compartas tu ventana con toda la pantalla.

Daniel:

Vale. Déjame doblar,

Janine:

Inténtalo de nuevo y está bien. De hecho, algunas personas ahora dicen que pueden verlo, así que no, no estoy seguro de si, vale,

Daniel:

No

Janine:

Problema. Como otra A, un montón de personas dicen que ahora pueden verla. Vale, gracias a todos.

Daniel:

Genial. Vale. Así que en esta parte puedo analizar el desempeño financiero de una empresa. Así que cuando elijo un nuevo proveedor, en este caso, sabes que es un actor importante en el espacio indio, pero tal vez no lo sea y no quieres enviar un pedido importante a un nuevo proveedor que va a quebrar o que tiene problemas financieros. Y, por último, aquí puedes hacer clic en la información de contacto. Puedes agregar información de contacto, pero déjame mostrarte más. Puedes ver los títulos, la información de contacto, etcétera, etcétera. Y todo esto se añade sobre la marcha gracias a la IA.

A continuación voy a hacer clic y desplazarme un poco más hacia abajo hasta «Welspun». Quiero tener más información sobre sus principales clientes en EE. UU., sus puertos de entrada preferidos y la consistencia de sus envíos a lo largo del tiempo. En este sentido, cabe destacar que «Welspun» lleva más de cinco años suministrando a Walmart e IKEA de forma constante y constante, lo que demuestra que tiene la experiencia y la capacidad para atender los pedidos de gran volumen y calidad que mi minorista necesitará en el sector textil. Este nivel de conocimiento reduce un riesgo importante de abastecimiento y posiciona a su empresa para negociar con confianza y apalancamiento dentro de su cadena de suministro actual y con nuevos proveedores potenciales.

Voy a pasar al segundo ejemplo. Presentación de diapositivas, compártela de nuevo. Así que en el segundo escenario, analizaremos el análisis competitivo y un plan de crecimiento para una empresa. Al sumergirnos en el segundo ejemplo del mundo real, sé que todos usamos y amamos el aceite de oliva, pero la mayoría de nosotros no sabemos qué tan competitivo es realmente ese panorama en el espacio comercial. En este escenario, trabajaremos con un importador y fabricante de aceite de oliva, que necesita identificar urgentemente a sus competidores y nuevas oportunidades de mercado para remodelar su estrategia para el segundo trimestre. Voy a pasar a la plataforma Import Genius aquí. Ups. Y ahora que estamos dentro de la plataforma Import Genius, busqué aceite de oliva como producto y luego agregué los datos por tiempo y peso bruto en kilogramos. Lo que veo en este gráfico lineal es que durante los últimos cinco años, la demanda de aceite de oliva importado a los EE. UU. se ha mantenido constante o ha disminuido ligeramente sin un aumento importante de la demanda y tal vez incluso una ligera disminución durante un período de tiempo. El aceite de oliva, los importadores y fabricantes de aceite deben luchar por la cuota de mercado para garantizar el crecimiento y la sostenibilidad de sus negocios. Saber quiénes son sus competidores, saber quiénes son sus competidores, a quién le venden, cuándo llegan sus envíos y qué cantidad de producto lanzan al mercado impulsará su estrategia empresarial ejecutiva en materia de fabricación, cantidad, ventas y plazos. Si tu empresa ya funciona sin este tipo de información, estás a la zaga del resto del mercado.

Llevemos esto un paso más allá como investigadores investigadores y supongamos que estamos trabajando en ventas empresariales para uno de estos importadores o fabricantes de aceite de oliva. ¿Qué haría si estuviera buscando nuevos clientes en un mercado que no necesariamente está creciendo? He hecho clic en el perfil de IA de los orígenes certificados para identificar por qué tienen una parte tan grande del mercado del aceite de oliva. Pasé a hablar de la empresa y eché un vistazo a su panorama competitivo y sus finanzas. Rápidamente pude entender contra quién compiten, cuáles son sus ventajas competitivas y cuáles son sus márgenes de beneficio. Esta empresa ha hecho todo lo posible para ocultar a sus clientes. Han creado una entidad local para recibir sus envíos con un nombre genérico y los están reempaquetando y distribuyendo como una forma de ocultar su actividad a la competencia.

Como Import Genius tiene datos comerciales exhaustivos, pude identificar rápidamente el envío en el que, por el motivo que sea, exponen a su usuario final, a su cliente final. Y aunque es posible que se trate de un pequeño porcentaje de los envíos etiquetados de esa manera, hemos podido identificar a quién se venden. En este caso, pude identificar que ese cliente es Costco Wholesale y, según los datos, Costco está comprando envíos de aceite de oliva de esta marca y les pide que lo etiqueten como Kirkland Signature. Y hacen la compra en el sexto mes de cada año. Así que todos los años veo que llegan estos envíos de esta empresa con la marca Kirkland Signature. Puedo ver el peso, el volumen y sé cuándo lo están comprando. Si yo fuera uno de los competidores de esta empresa de aceite de oliva, sabría que tengo un plazo de un mes a partir de hoy para infiltrarme y cerrar un trato con Costco antes de que Windows se cierre hasta 2026. Luego repetiría este proceso con cada uno de mis competidores para descubrir el momento oportuno y el apetito por el aceite de oliva de cada uno de los principales clientes potenciales. Crearía un calendario y me dirigiría estratégicamente a esas organizaciones en el momento adecuado y con el mensaje correcto para aumentar mi cuota de mercado en un mercado sin crecimiento.

Estos ejemplos prácticos y escenarios basados en desafíos muestran cómo Import Genius transforma los datos comerciales sin procesar en inteligencia estratégica, lo que le ayuda a obtener más información, vender mejor y mantenerse a la vanguardia de la competencia. Lo invito a registrarse para recibir una demostración personalizada adaptada a su empresa, su sector y su panorama competitivo, y a ver lo que podría estar perdiéndose. Janine, creo que vas a colocar un enlace en el chat donde todos puedan inscribirse en una sesión individual. Me encantaría verlos a todos allí. Gracias.

Janine:

Impresionante. Muchas gracias, Daniel. Acabo de incluirlo en el chat, así que no dudes en hacer clic en ese enlace activo y podrás hablar con cualquier miembro de nuestro equipo de ventas y nosotros lo personalizaremos y te mostraremos cómo podría ser para tu negocio. No importa si eres una empresa realmente pequeña o una gran empresa, tenemos todo un equipo que puede ayudarte y personalizar las demostraciones. Vale, sigamos adelante. Hay varias preguntas, así que siéntanse libres de incluirlas en la sesión de preguntas y respuestas y haremos todo lo posible para responderlas porque tenemos algo de tiempo. La primera pregunta era, y he recibido algunas de estas, ¿vas a compartir la presentación con nosotros? La respuesta es «sí». Vamos a compartir la presentación y mañana enviaremos una grabación de todo este seminario web para que también puedas reenviarla a tus amigos o colegas o a cualquier otra persona que quiera verlo. Está bien. Hablemos de ello, deme un momento. La pregunta que más nos han hecho es, creo que te voy a decir, James, ¿de dónde vienen tus datos?

James:

Oh, chico. Sí, ya sabes, mencioné en la introducción que tenemos una estrategia de adquisición de datos bastante sofisticada. De hecho, tenemos a un par de personas que se dedican a eso. Pero sí, de dónde provienen los datos comerciales, quiero decir, en el caso de los Estados Unidos, técnicamente las importaciones marítimas estadounidenses son un asunto de dominio público. Por lo tanto, si tienes una relación con la agencia de aduanas y eres una empresa estadounidense, puedes hacer los arreglos necesarios para obtener esos datos en un formato bastante crudo y sin procesar. Pero han sido de dominio público desde una ley del Congreso, en la década de 1700 o algo así. Así que esa es una pregunta interesante. Pero de ahí pasa a cosas que son realmente difíciles de conseguir, como personas que recopilan datos de las agencias de aduanas de otros países y actúan como vendedores o intermediarios para proporcionarnos esos datos.

Así que, ya sabes, a veces las actualizaciones no son diarias, sino que terminan siendo mensuales. O si los datos comerciales provienen de una zona menos estable del mundo, cogemos lo que podemos conseguir, lo ponemos todo en proceso y lo integramos. Así que lo haré, para poder responder de forma un poco más específica. Ya sabes, por ejemplo, tenemos datos comerciales de Rusia, así como datos de Ucrania y varios países africanos, y a veces, ya sabes, esto puede parpadear o nos limitamos a los datos que existen que podemos obtener. Pero sí, es un tema interesante y, desde luego, viene de todas partes.

Janine:

Gracias. James. Puede que hayas mencionado esto un poco, pero teníamos otra pregunta que hice. ¿Obtenemos los datos comparativos de la competencia en la elaboración de perfiles de una empresa de fuentes externas o de los datos de los que disponemos sobre los envíos?

James:

Claro. Así que la V de nuestra herramienta de investigación profunda es una herramienta de investigación de rastreo basada en la web. Es muy similar a las herramientas de investigación profunda que podrías haber usado de compañías de inteligencia artificial como Perplexity o Google Gemini. Por lo tanto, es realmente un elogio para nuestros datos comerciales en este momento. Y, de hecho, creo que podría eliminar una segunda pregunta de Pavlo Tel, que pregunta sobre la realidad de la información. Pavlo, es, es una buena pregunta porque cuando la IA produce información, ya sabes, es, es un tema muy común que no confiamos al cien por cien en la información generada por la IA. Por eso hacemos todo lo posible para saber qué hacer, lo que se conoce como información básica, y ahí es donde encontrarás enlaces a las fuentes de estas investigaciones. Se incluirá una URL que diga: «bueno, así es como se ve en este caso» y aquí está el enlace en el que encontramos esa información. Así que nosotros, si necesitas verificar algo, puedes ir a visitarlo y comprobarlo por ti mismo.

Janine:

Gracias. Voy a hacerle a Daniel la siguiente pregunta. ¿Qué mercados están cubiertos? Por ejemplo, ¿somos globales, regionales?

Daniel:

Sí, esa es, esa es una gran pregunta. Por lo tanto, cubrimos específicamente en América del Norte todas las importaciones a los EE. UU. y todas las importaciones a América del Norte que están a disposición del público. Tenemos fuentes de datos de todo el mundo, por lo que tenemos una imagen muy completa de los datos mundiales, pero todos son datos públicos, públicos y privados desde el punto de vista privado, son los que hemos investigado y creemos que es una fuente de datos veraces y precisos. Nosotros también compramos esas fuentes de datos privadas, pero en términos de integridad de los datos, es una de las plataformas de datos comerciales más completas del mundo.

James:

Claro. Y Daniel, podría añadir un poco a eso. No cabe duda de que podemos presumir con orgullo de ser uno de los más completos o más completos, pero desde el punto de vista de que se trata de un recurso global exhaustivo, los datos comerciales son complicados y, a veces, nos referimos a ellos como «queso suizo». Ya sabes, es una verdadera tarea averiguarlo, adquirirlo y obtenerlo todo. Y ya sabes, si un país está en guerra durante unos meses al año y la aduana simplemente no registra esos datos en ese momento, esos datos se pierden para siempre. Así que siempre estamos uniendo lo que tenemos,

Janine:

Una pregunta que acabamos de recibir, ¿el generador de perfiles de Genius Company tiene algún coste adicional?

Daniel:

Por eso, el generador de perfiles empresariales Genius viene con todas nuestras suscripciones anuales. Por lo tanto, cualquier cliente que se registre con nosotros en cualquier paquete de datos de EE. UU., Norteamérica o el mundo que tenga una suscripción anual, tendrá el generador de perfiles empresariales Genius y todas las demás herramientas incluidas en la hoja de ruta incluidas en su paquete.

Janine:

Genial. Vale, siguiente pregunta de Michael. Si los envíos llegan a EE. UU. a través del puerto de Vancouver y luego cruzan la frontera por ferrocarril, ¿se pueden ver esos envíos con Import Genius?

James:

Correcto. Bueno, ya sabes, también tenemos otra pregunta sobre los datos canadienses. Y Canadá, que es famoso o notoriamente para nosotros, no publica datos aduaneros, no a nivel del conocimiento de embarque. Y, por lo tanto, no está entre nuestros conjuntos de datos. Así que no tenemos, ya sabes, importaciones marítimas que se originen en Canadá, pero no tenemos cruces terrestres desde Canadá. Así que no, esa es una de las, una de las áreas que faltan. Pero siempre hay formas en las que podemos atribuir información y trabajar al revés para sintetizar cierta información. Y esto en realidad se refiere a otra de las preguntas que han surgido un par de veces, que son las consignas ocultas, ¿verdad? Así que si te registras y rellenas el papeleo y, al parecer, es bastante oneroso, pero puedes hacerlo, puedes ocultar tu nombre de los registros aduaneros de los datos de importación marítima de los Estados Unidos, que por cierto es solo uno de los docenas de conjuntos de datos que ofrecemos.

Así que verás conos en blanco por ahí y definitivamente es un desafío que crea, ya sabes, otra, otra área oscura por la que navegar. Pero hay maneras de imputar y solucionar algunas de estas cosas. Por ejemplo, uno de nuestros otros conjuntos de datos es el Canal de Panamá, y encontrará los números de conocimiento de embarque (números de contenedores que coinciden exactamente) en el Canal de Panamá, donde no existe una política que impida incluir los nombres de los consignatarios. Por lo general, esa es la forma en la que, mediante una configuración de datos múltiples, puedes hacer copias de seguridad de esos datos y completar la información que falta.

Daniel:

En resumen, la respuesta a la pregunta es que no es algo que pretendamos tener, pero todavía hay mucho en el sistema que existe. Por lo tanto, no quiero decir que todos los envíos lleguen a los EE. UU. a través de un puerto canadiense, pero sí que van a ver un porcentaje de ellos.

Janine:

Daniel

Daniel:

Yo y viceversa.

Janine:

Oh, gracias. Una pregunta para ti. ¿Cómo se compara Import Genius con Descartes y Volza

Daniel:

¿Otros? Sí, es una buena pregunta. Nuestra herramienta es la única del mercado que tiene inteligencia artificial integrada y tenemos asociaciones estratégicas con proveedores de datos comerciales de América del Norte en lo que respecta a las aduanas estadounidenses. Todo esto está a disposición del público en lo que respecta a los datos terrestres, aéreos y ferroviarios de EE. UU. Somos el proveedor exclusivo de esos datos y los obtenemos muy por delante de cualquier otro proveedor del mercado. Además, tenemos a personas en nuestro equipo, como Michael Kanko, nuestro director ejecutivo, que se sientan ante el Congreso de forma semanal y mensual para solicitar una mayor transparencia en la cadena de suministro. Por lo tanto, no solo somos el socio de confianza de TA Data, sino que también somos la persona que trabaja en su nombre para obtener más datos de este tipo para usted. Ya se trate de las noticias, de las agencias gubernamentales y federales o de cualquier otra organización privada, somos la fuente de información veraz.

Janine:

Gracias. La siguiente pregunta es que el cruce terrestre a México desde EE. UU. o Canadá no es correcto, pero se preguntan si es correcto.

Daniel:

No se informa de datos terrestres de México a los EE. UU. Este es un gran cambio. Podrán ver los datos ferroviarios y aéreos de los camiones que entran y salen de EE. UU. haciendo escala en México. Por lo tanto, si se ha realizado alguna actividad cercana a la costa desde China a México, podrá ver esa ruta directa a través de los datos de transporte marítimo a México y, luego, el tránsito terrestre a los EE. UU. Y en ese conjunto de datos de México, también podrá ver información sobre tarifas, costos de flete, impuestos, aduanas, números de corretaje y valor comercial.

Janine:

Gracias.

James:

Es nuestra adquisición más reciente y es una verdadera bestia. Es, ha sido increíblemente popular.

Janine:

Tengo otra pregunta sobre cuándo estará disponible el generador de perfiles empresariales Genius, ya que se trata de una versión innovadora reciente.

Daniel:

Está disponible. Estuvo disponible hace un mes y seguiré desarrollándolo y trabajando, pero lo bueno de la IA es que no tiene que apagarse para seguir desarrollándose. Tenemos un equipo que publica lanzamientos a diario, a veces semanalmente, a veces a diario, y la herramienta mejora constantemente. Por eso, cuanta más gente la utilice y nos dé su opinión, mejor será. No cabe duda de que lo hemos tenido internamente en versión beta durante un tiempo y se lanzó el mes pasado con todas las especificaciones y, y ya está,

James:

Sí, una apertura un poco suave. Considero que el seminario web de hoy es el gran evento en lo que respecta al lanzamiento de nuestra nueva herramienta. Pero en realidad, ya sabes, Daniel, la información de contacto que mostrabas en la herramienta de creación de perfiles que acaba de salir a la venta, creo que ayer el equipo la recibió a tiempo, así que estábamos muy entusiasmados ensayando nuestro seminario web que teníamos esa función adicional. Pero sí, está mejorando todo el tiempo.

Janine:

Hay un cliente anterior que dice que usó Import Genius en el pasado, lo cual estuvo bien, pero tuvo mucho trabajo tratando de encontrar los nombres que estaban ocultos en el conocimiento de embarque. Por lo tanto, se pregunta si el generador de perfiles empresariales de Genius ayudaría a aliviar este problema.

James:

Creo que sería una buena pregunta para plantear en una demostración individual. Tenemos un equipo de investigación y algunas personas empresariales que pueden trabajar en consultas de datos más especializadas. En realidad, depende del sector y de lo que se busque, pero ya sabe, por supuesto que no podemos revelar datos que simplemente no existen, pero hay muchos trucos y nuestro equipo de investigación es bastante bueno. Así que si tienes alguna pregunta en particular, te animo a que nos pongas en contacto con nosotros.

Daniel:

Sí, y en el pasado, al trabajar con empresas muy grandes que necesitaban ver ciertas cosas específicamente, podíamos obtener los informes de los clientes, analizar las cosas y manipular los datos de manera que pudiéramos, desde una perspectiva diferente, potencialmente, en lugar de necesariamente la perspectiva estadounidense de importación por perspectiva, sino el país de origen, la perspectiva de exportación, poder descubrir esos datos por usted. Así que hay muchos reflejos, muchas estrategias y mucha manipulación que podemos hacer. Y ahora, junto con el generador de perfiles de IA, es mejor que nunca. Como dijo James, no podemos mostrarte datos que no existen, pero si los hay, puedes encontrarlos muy rápido.

Janine:

Si, está bien, la siguiente pregunta. Si el envío pasa por China, si el envío pasa por China con destino a EE. UU., ¿podrá Import Genius enviarnos una notificación por correo electrónico?

Daniel:

Absolutamente. ¿Sí?. Por lo tanto, cualquier cosa que entre en EE. UU. por transporte marítimo de todo el mundo, podrá configurar alertas, notificaciones por correo electrónico e informes periódicos y podrá seguir a determinadas empresas. Hay muchas cosas que puedes hacer en la plataforma. Así que si hay una empresa específica de China a la que estás rastreando, lo puedes ver sin lugar a dudas.

Janine:

Genial. Este es para James. ¿Qué IA estás usando? ¿Es chat? ¿TENGO?

James:

Oh, claro. Bueno, no quiero, no quiero ser demasiado técnico para nuestra audiencia actual, pero estamos creando un sistema fundamental para los servicios de inteligencia artificial basado en nuestros datos comerciales y estamos adoptando lo que se denomina un enfoque de «trae tu propio modelo», que nos permite intercambiar diferentes modelos para hacer el trabajo cuando surjan cosas mejores. Sin embargo, actualmente OpenAI ha sido el líder en rendimiento para nosotros. Estamos usando su mini modelo 03 para realizar este trabajo de investigación.

Janine:

Genial. Daniel, ¿hay una prueba gratuita disponible para esta herramienta? Sé que te hacen esa pregunta todo el tiempo.

Daniel:

Sí, me pasa todo el tiempo. No, no hay una prueba gratuita disponible para la herramienta. La herramienta es muy potente y, si necesita más información sobre cómo podría funcionar para su empresa, le recomiendo que se reúna con cualquiera de nuestros ejecutivos de cuentas y le dé un ejemplo práctico para su empresa. Creo que en 10-15 minutos de buscar y usar la herramienta de inteligencia artificial en lugar de una demostración, y podemos ofrecerte tantas demostraciones como necesites, francamente, podrás ver el valor para tu negocio y tomar una decisión a partir de ahí. Pero en lo que respecta a ofrecer una herramienta, en el fondo somos una empresa de datos y no podemos ofrecer datos de forma gratuita.

Janine:

Vale. Tengo tiempo para unas cuantas preguntas más. Hagamos dos preguntas más y luego tengo una última pregunta. Entonces, ¿qué más incluye James en su hoja de ruta de productos para 2025?

James:

Hay un montón. Oh, tío. Es un año ajetreado para nosotros, pero creo que lo más emocionante tiene que ver con lo que llamamos enriquecimiento e imputación de datos. Por lo tanto, esto toma los datos que ya tenemos y vendemos y solo buscamos formas de agregarles más valor. Así, por ejemplo, poder averiguar quién es la empresa y obtener toda esa información puede ser una forma de enriquecimiento de datos, como la que anunciamos hoy. Una de las cosas más importantes de las que nuestros clientes nos hablan todo el tiempo es el conjunto de datos sobre importaciones marítimas de EE. UU. Es, ya sabes, uno de nuestros principales productos. Es en lo que todo el mundo suele hacer gran parte de su trabajo. Se sabe que no incluye los códigos HS. La Oficina de Aduanas y Protección Fronteriza nunca ha incluido los códigos HS en esos datos. Simplemente no están ahí. Muchos de nuestros otros conjuntos globales, incluida la frontera entre Estados Unidos y México, tienen ese material, pero no lo tienen. Y esto es, es bastante clave. Así que, de hecho, vamos a tener un lanzamiento, espero que muy pronto. No quiero empezar a decir fechas y meter a nadie en problemas, pero hemos desarrollado un modelo de aprendizaje automático. Tenemos todos estos otros conjuntos de datos con miles de millones de filas. De ahí sacamos el código HS y la descripción que lo acompaña. Usamos esos pares de datos para entrenar un modelo gigante de aprendizaje automático. Y luego utilizamos ese mismo modelo en el sistema marítimo de EE. UU., y nos permite adivinar con bastante acierto cuál es el código HS para cualquier conocimiento de embarque. Ya sabes, no está al cien por cien, pero lo tenemos hasta bien entrada la década de los noventa, según nuestras pruebas. Esto le da la oportunidad de tomar, ya sabe, miles de conocimientos de embarque de US Maritime y empezar a agregarlos por tipo de producto o a buscar por códigos arancelarios o clases de productos completas. Creo que va a estar muy bien. Así que los códigos HS imputados, ese, ese es uno de los que estoy muy entusiasmado.

Janine:

Impresionante. Muy emocionante. Estás por delante. Una última pregunta del público y luego una última pregunta mía, Daniel, ¿tenemos límites de búsqueda?

Daniel:

Sí, esa es una pregunta que nos hacen a menudo. Por lo tanto, existen límites de búsqueda y de descarga, pero eso se debe a que somos una plataforma de datos y lo que no queremos es que alguien entre y descargue toda la plataforma y luego la revenda al 99% de nuestros usuarios. Nunca llegarán a esos límites de búsqueda. Para los más grandes, el 1%, ya sabes, los quinientos de la lista Fortune, pueden llegar al límite de búsqueda. En ese momento, puedes ponerte en contacto con tu ejecutivo de cuentas y decirle: «Hola, soy una empresa». He alcanzado un límite de búsqueda y he alcanzado un límite de descargas. Esto es exactamente lo que intento hacer. Y aumentaremos esos límites de búsqueda para ti. Son más para proteger nuestro negocio que para impedir que consultes los datos y los utilices.

Janine:

Gracias. Vale. Tengo una última pregunta para Daniel. Y, solo una nota para todos los demás, estoy viendo muchísimas preguntas interesantes. Prometo que nos pondremos en contacto con usted personalmente y haremos todo lo posible para responderle. Así que no te preocupes si no te hemos contactado. Estamos grabando todas estas preguntas y nos pondremos en contacto con usted. Así que gracias por tomarte tu tiempo. Bien, Daniel, ¿qué es, ya sabes, de todas las llamadas que recibes y, ya sabes, hablar con clientes y posibles clientes, cuál es la conclusión clave que quieres dejar a la gente, ya sea una pequeña, una mediana empresa, una empresa de la lista Fortune 500, qué les quieres dejar hoy?

Daniel:

Buena pregunta. Yo diría que todo el mundo, incluida la abuela de James, conoce y ve información en las noticias sobre comercio y sanciones y aranceles, pero cuántas personas están realmente profundizando en el meollo y entendiendo cómo estos datos comerciales, los aranceles y la diversificación de proveedores afectan realmente a sus negocios. Ya sabes, participo en conversaciones todo el tiempo, desde el nivel directivo hasta la alta dirección, ya sean directores o vicepresidentes, y ellos buscan guiar sus negocios y nunca han utilizado este tipo de inteligencia comercial. Y, francamente, ni siquiera saben que existe. Y, ya sabes, tenemos que dar el siguiente paso: ya sabes, todos oímos y hablamos sobre los datos comerciales, qué es lo que realmente estamos haciendo con la información que obtenemos y cómo la utilizamos para mejorar nuestros negocios y tomar mejores decisiones. Así que si eso, si hubiera una conclusión clave, esa sería que la pieza es, ya sabes, ser investigativo. Asegúrese de utilizar los datos que existen para tomar las mejores decisiones para su negocio y prepárese para el éxito.

Janine:

Vale, muchas gracias por la respuesta. Solo quería dejar a todos con, ya sabes, cómo pueden ponerse en contacto.

Daniel:

Oh, qué bonito. Voy a recibir muchos correos electrónicos.

Janine:

Sí, vas a recibir muchos correos electrónicos. También he introducido el formulario de demostración varias veces en el chat. Está bien. Así que, ya saben, solo quería tomarme un momento para darles las gracias a todos por acompañarnos hoy. Gracias Daniel y James. Esto ha sido muy revelador. Espero que todos los que están aquí tengan una mejor idea de cómo pueden usar la IA para encontrar a los proveedores y clientes adecuados que entiendan mejor, ya sabes, sus propias cadenas de suministro más rápido, porque esta tecnología ya existe. Así que gracias a todos. Si quieres volver a profundizar, simplemente haz clic en el enlace de la demostración. También nos pondremos en contacto contigo por correo electrónico para que puedas respondernos. En nombre de todos los que formamos parte de Import Genius, gracias de nuevo por estar aquí y esperamos verte en nuestro próximo seminario web. Que tengas un día maravilloso. Adiós. Gracias a todos.

Daniel:

Gracias.