Comment diversifier votre chaîne d'approvisionnement dès maintenant

Combinez les manifestes d'expédition à l'intelligence artificielle pour trouver de nouveaux fournisseurs mondiaux, minimiser l'exposition aux droits de douane, etc.

Ce que vous allez apprendre dans ce guide :

• Identifier des fournisseurs alternatifs utiliser des données d'expédition vérifiées plutôt que des annuaires peu fiables
• Valider les capacités des fournisseurs avec des registres douaniers objectifs avant de prendre des engagements
• Réduire l'exposition aux droits de douane en diversifiant ses activités dans de nombreux pays et fabricants ayant fait leurs preuves
• Renforcer la résilience de la chaîne d'approvisionnement qui s'adapte aux changements de politique hebdomadaires et aux perturbations commerciales

Temps requis : 2 heures pour effectuer une analyse complète des fournisseurs

Idéal pour : Directeurs des achats, responsables de la chaîne d'approvisionnement, cadres supérieurs développant des relations avec les fournisseurs internationaux

Le risque croissant de dépendance à l'égard d'une source d'approvisionnement unique

Comment les entreprises sont-elles censées planifier les nouveaux tarifs alors que ceux-ci ne cessent de changer ? Le rôle traditionnel de l'État sur le marché, qui consistait à établir des règles claires, à garantir des conditions de concurrence équitables, puis à éliminer les entreprises privées, ne s'applique tout simplement plus. Voici certains des objectifs tarifaires en constante évolution depuis juin 2025 seulement :

• Les États-Unis ont doublé les droits de douane sur l'acier et l'aluminium, les faisant passer de 25 % à 50 %.
• Les États-Unis ont ensuite appliqué un droit de douane de 50 % spécifiquement aux appareils ménagers en acier et en aluminium.
• Les négociations avec la Chine ont abouti à un accord qui a en fait augmenté les droits de douane sur ce pays, de 30 % à 55 %.
• Les négociations commerciales avec les autres pays du G7 lors de leur sommet annuel n'ont abouti à rien. Les droits de douane sur les importations de ces pays, actuellement fixés à 10 % (sauf pour le Canada, à 25 %), devraient plus que doubler au cours des prochaines semaines.

« Dans ce contexte, le plus grand risque pour tout importateur est sa dépendance excessive à l'égard d'un pays en particulier comme source de biens ou de fournitures », déclare Chris Schafer, président d'ImportGenius. « Une dépendance excessive laisse les entreprises à la merci d'un seul changement de politique commerciale. Le rythme des décisions tarifaires, qui changent actuellement chaque semaine, voire tous les jours, détermine désormais le rythme des décisions commerciales. »

C'est pourquoi les entreprises cherchent à diversifier leurs chaînes d'approvisionnement mondiales en alignant de nouveaux fournisseurs dans plusieurs pays, afin de mieux atténuer leur risque d'exposition aux droits de douane. Et ils cherchent à devenir plus agiles, capables de transférer leurs activités d'un pays à l'autre selon les circonstances.

La base de données ImportGenius, mise à jour quotidiennement avec les données des manifestes d'expédition des importateurs du monde entier, et dont le nouveau Genius Company Profiler, alimenté par l'IA, permet aux utilisateurs de découvrir et de profiler rapidement de nouveaux fournisseurs potentiels en quelques minutes, est l'outil idéal pour réorienter la stratégie globale des fournisseurs de toute entreprise.

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Examinons comment cela fonctionne à l'aide d'un exemple hypothétique spécifique: un importateur de textiles basé aux États-Unis qui souhaite diversifier sa chaîne d'approvisionnement mondiale afin de réduire sa dépendance excessive à l'égard des fabricants chinois.

Étape 1 : Évaluer les importations sectorielles par pays d'origine

Le défi : Allez au-delà des études de marché traditionnelles pour obtenir des informations sur les pays qui ont réellement mis en place des chaînes d'approvisionnement performantes.

La solution : ImportGenius indique exactement d'où proviennent les importations de votre secteur d'activité sur la base de dossiers douaniers vérifiés, et non d'estimations ou de projections.

Le service de données Lighthouse d'ImportGenius, accessible depuis la page de recherche principale, fournit des résumés visuels rapides des données commerciales d'importation des États-Unis par volume, produit, pays d'origine, etc.

Pour notre importateur de textiles hypothétique, une recherche rapide de produits pour « textiles » génère rapidement des résultats pour plus de 110 000 expéditions de textiles au cours des cinq dernières années. Le passage de la fonction Aperçu des résultats à la fonction Analytics permet aux utilisateurs de ventiler les résultats par volume d'EVP et par pays d'origine, ce qui montre que, après la Chine, l'Inde et l'Allemagne sont les principaux exportateurs de textiles vers les États-Unis. L'étape suivante consiste à affiner la recherche pour un pays spécifique.

Étape 2 : Trouvez des fournisseurs de textiles de nouveaux pays

Le défi : Évitez de contacter à froid des partenaires non qualifiés à l'aide d'annuaires.

La solution : Utilisez ImportGenius pour identifier les fournisseurs spécifiques à chaque pays avec des volumes d'expédition importants et des modèles d'activité cohérents.

La base de données permet aux utilisateurs d'affiner la recherche pour inclure un pays d'origine spécifique, qui peut ensuite identifier à la fois les entreprises de logistique les plus actives et les fabricants spécifiques du produit. Dans ce cas, une recherche portant uniquement sur les importations de textiles en provenance de l'Inde révèle de grandes quantités d'expéditions provenant d'Expeditors International, ainsi que des expéditions directes de deux grands fabricants : Welspun et Skaps.

Avec plus de 2 000 EVP d'importations vers les États-Unis, Welspun pourrait constituer une source utile dans le cadre d'une chaîne d'approvisionnement plus diversifiée. L'étape suivante consiste à en savoir plus sur ce nouveau fournisseur potentiel.

Étape 3 : Obtenez des informations détaillées et basées sur l'IA sur les fournisseurs

Le défi : Bénéficiez d'une vérification objective au-delà des sites Web de l'entreprise, des supports marketing et des présentations commerciales.

La solution : ImportGenius fournit un historique des expéditions au niveau des manifestes, des modèles d'utilisation des ports et des informations détaillées sur les clients et les opérations, des informations impossibles à fabriquer ou à manipuler.

Si vous passez la souris sur le nom d'une entreprise, celui-ci sera surligné en bleu. En surlignant Welspun et en cliquant sur Welspun, les utilisateurs verront son profil d'entreprise. Cet outil unique basé sur l'IA, développé par ImportGenius, fournit une mine d'informations sur une entreprise en particulier, y compris les ports américains vers lesquels elle expédie régulièrement et ses autres clients, ce qui peut être utile pour les importateurs qui souhaitent également suivre l'identité des fournisseurs de leurs concurrents.

Et ce n'est que la partie visible de l'iceberg : l'onglet À propos de l'entreprise fournira des informations supplémentaires sur les principales gammes de produits, les principaux concurrents, les données financières et les principaux contacts.

Dernière étape : augmentez votre diversification dans tous les secteurs

Cette même recherche pourrait être répétée pour n'importe quel secteur actif dans le commerce mondial, des pièces automobiles aux machines Xerox. Quel que soit le secteur d'activité, l'interface ImportGenius peut fournir des données concrètes et des informations extractibles en quelques secondes.

L'économie mondiale demeure en proie à des bouleversements. Les guerres commerciales et les conflits militaires perturbent les chaînes d'approvisionnement de tous les secteurs qui dépendent du commerce international, tandis que les niveaux tarifaires en constante évolution entraînent une augmentation des coûts pour les importateurs.

Mais il existe un autre nouveau facteur à l'œuvre dans le commerce mondial qui joue en faveur des entreprises : la disruption numérique. Les mises à jour quotidiennes des manifestes de tous les navires entrant dans les ports maritimes américains ont donné lieu à une mine de données commerciales consultables. La puissance analytique de l'interface ImportGenius, combinée à la puissance de l'intelligence artificielle, peut désormais fournir aux importateurs un niveau de compréhension des opérations commerciales mondiales qui était impossible il y a encore cinq ans.

« De nombreux importateurs ont le sentiment d'être à la merci de forces indépendantes de leur volonté, ce qui les empêche de planifier à l'avance », explique Schafer. « La réalité est qu'avec ces outils à leur disposition, ils ont bien plus d'options qu'ils ne l'auraient jamais cru. Et les entreprises qui les adopteront en premier et apprendront à les utiliser au mieux deviendront les leaders du marché. »

Principaux points à retenir

Dans l'environnement commercial actuel en évolution rapide, la dépendance excessive à l'égard de fournisseurs uniques rend les entreprises vulnérables aux modifications tarifaires hebdomadaires et aux perturbations politiques. Ce guide explique comment :

• utilisez des manifestes d'expédition vérifiés et des profils d'entreprise basés sur l'IA pour identifier d'autres fournisseurs, valider leurs capacités à l'aide de dossiers douaniers objectifs et renforcer la résilience de la chaîne d'approvisionnement dans plusieurs pays.
• tirer parti de l'analyse des données commerciales plutôt que des annuaires peu fiables pour réduire l'exposition aux droits de douane, mener une due diligence approfondie à l'égard des fournisseurs et développer une veille concurrentielle adaptée à l'évolution de la situation mondiale.

Les entreprises qui maîtrisent ces stratégies de diversification fondées sur les données deviendront des leaders du marché dans un paysage commercial de plus en plus imprévisible.