한 물류 회사가 거래 데이터를 성장 동력으로 전환한 방법
At a glance
- MTI는 시간이 많이 걸리는 콜드 아웃리치를 다음과 같이 대체했습니다. 데이터 기반 잠재 고객 발굴.
- 그들은 새로운 사업을 접었습니다.현재까지 가장 큰 고객 중 하나를 포함하여—ImportGenius 배송 인사이트 사용
- 팀이 만든 장기적이고 확장 가능한 파이프라인 실제 무역 활동과 관련이 있습니다.
- ImportGenius는 도구가 아니라 그들의 것이 되었습니다 경쟁 우위.
Background
MTI 월드와이드 로지스틱스 코퍼레이션은 1991년부터 고객 중심의 하이터치 물류 솔루션을 제공해 온 풀 서비스 화물 운송업체이자 통관 중개인입니다.경쟁이 심화되고 기존의 탐사 방법으로는 수익이 줄어들기 시작하면서 MTI는 비즈니스 개발에 대한 보다 효율적인 데이터 기반 접근 방식을 모색했습니다.
MTI의 운영 전문가인 Dennis Hiatt는 더 스마트하고 더 정확한 리드 생성을 지원하는 새로운 도구를 탐색하기 시작했고 ImportGenius를 설립했습니다.
Challenge
다른 물류 제공업체와 마찬가지로 MTI도 세 가지 주요 과제에 직면했습니다.
- 검증된 신규 잠재 고객 발굴 포화 시장에서
- 경쟁사 움직임에 대한 이해 한발 앞서 나가기
- 세일즈 아웃리치 확장 콜드 콜 및 무역 박람회를 넘어서
그들의 목표는 단순히 더 많은 잠재 고객을 확보하는 것이 아니라 지속 가능한 판매 파이프라인을 구축하는 것이었습니다.그들은 실제 거래 데이터를 기반으로 1년, 3년, 5년 성장 계획을 지원할 수 있는 시스템을 원했습니다.
Solution
데니스와 그의 팀은 ImportGenius를 잠재 고객 발굴 워크플로우에 직접 통합했습니다.그들은 즉시 이 도구를 사용하여 다음과 같은 작업을 시작했습니다.
- 신규 잠재 고객 파악 글로벌 수입 활동 기반
- 서비스 확장 실제 배송을 분석하여 기존 고객과 함께
- 경쟁사 모니터링 시장 변화 및 가격 동향에 대한 통찰력 확보
이는 단순히 더 많은 리드를 창출하기 위한 것이 아니라 검증된 선적 기록과 시기적절한 데이터를 바탕으로 올바른 리드를 창출하는 것이었습니다.
“우리는 ImportGenius를 통해서만 여러 고객을 확보했습니다.이 중 한 곳이 저희 회사의 최대 고객이 될 수도 있습니다.”
데니스 하이어트 운영 전문가, MTI 월드와이드 로지스틱스
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Outcome
ImportGenius를 채택한 이후 MTI는 측정 가능한 결과를 얻었습니다.
주요 성과:
- 마감된 신규 거래 플랫폼을 통해 발견된 잠재 고객
- 연간 수익 증가 임포트지니어스 주도의 아웃리치와 연계
- 시장 변화에 대한 대응 속도 향상 수요 및 공급망에 대한 가시성 향상
ImportGenius는 MTI에게 올바른 기회를 추구하고 각 고객이 수입하는 제품을 정확히 기반으로 피치를 조정할 수 있다는 확신을 주었습니다.
Results & strategic shift
ImportGenius는 MTI가 수동적이고 사후 대응적인 홍보 활동에서 데이터 우선 판매 전략으로 발전하도록 도왔습니다.
이 회사는 이제 ImportGenius를 사용하여 다음을 수행합니다.
- 아웃리치는 다음을 기반으로 합니다. 검증된 거래 활동, 오래된 디렉토리가 아님
- 팀은 선제적으로 추적합니다 경쟁자 행동 과 시장 변화
- 영업 경영진은 이제 다음과 관련된 파이프라인 계획을 수립합니다. 장기 성장 목표
이러한 변화를 통해 영업 움직임은 수동 프로세스에서 확장 가능한 성장 동력으로 바뀌었습니다.
“이제 우리는 사후 대응이 아닌 전략적으로 행동할 수 있습니다.영업에 대한 우리의 사고 방식이 바뀌었습니다.”
데니스 하이어트 운영 전문가, MTI 월드와이드 로지스틱스
Conclusion
MTI Worldwide Logistics는 ImportGenius가 배송 확인 또는 규정 준수 문제 신고 외에도 실제 성장을 주도하는 방법을 보여줍니다.MTI는 일상적인 워크플로우에 통합된 무역 인텔리전스를 통해:
- 신규 비즈니스를 더 빠르게 마감했습니다
- 영업 효율성 향상
- 보다 전략적이고 탄력적인 파이프라인 구축
혼잡한 시장에서 거래 데이터 인사이트는 경쟁 우위가 되었습니다.MTI는 ImportGenius를 통해 더 많은 잠재 고객을 찾았을 뿐만 아니라 적절한 시기에 적절한 잠재 고객을 찾고 확신을 가지고 조치를 취했습니다.
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