Con un poco de investigación, los datos de envío pueden descubrir los proveedores y las rutas comerciales de tus competidores, y ayudarte a ganar más cuota de mercado.
Qué aprenderás en esta guía:
- Crea una visión general del mercado para cualquier producto o segmento industrial utilizando datos de envío verificados, incluidos los principales actores por cuota de mercado.
- Clasifique los datos de envío para evaluar a los competidores por total de envíos, peso bruto, cronogramas de entrega y más.
- Descubra las relaciones con los clientes de la competencia hasta el detalle del conocimiento de embarque.
⏱️ Tiempo requerido: 2 horas para evaluar su mercado y competidores
🎯 Ideal para: Fundadores y líderes empresariales, ejecutivos de alto nivel que dirigen la estrategia empresarial y desarrollan relaciones con los proveedores internacionales
Descubriendo los secretos del éxito del comercio mundial
¿Sabe realmente con quién trabajan sus competidores y con qué frecuencia? La mayoría de las empresas no lo saben, pero usted sí puede.
Cuando una empresa fracasa, a menudo se debe a que su visión del mercado se ha vuelto obsoleta, lo que permite a los competidores obtener una ventaja. Según dato según la Oficina de Estadísticas Laborales, la disminución de la competitividad lleva a casi el 50% de las empresas estadounidenses a cerrar en 5 años y al 65% a cerrar juntas en una década.
«La disminución de la competitividad es una aflicción común para muchas empresas, y existe un antídoto sencillo» dice el CEO de ImportGenius, Michael Kanko. «Los líderes empresariales necesitan un flujo constante de información oportuna que les permita saber hacia dónde se dirige su mercado y qué están haciendo sus competidores para adaptarse».
El lugar donde encontrar esa información son los datos a nivel del suelo de los desembarques en los puertos, los manifiestos de embarque, los conocimientos de embarque y los volúmenes de TEU, precisamente los datos que proporciona ImportGenius. «Muchas empresas se sorprenden al enterarse de que sus envíos a los puertos marítimos de EE. UU. están a disposición del público». dice Kanko. «Pero no solo sus envíos son públicos, sino también los de sus competidores».
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Los pasos siguientes muestran exactamente cómo las empresas pueden evaluar su mercado y controlar a sus competidores utilizando el ejemplo hipotético de un fabricante e importador de aceite de oliva, un producto omnipresente en un mercado altamente competitivo.
Paso 1: Evaluar las importaciones del sector por país de origen
El desafío: Vaya más allá de los indicadores macroeconómicos para comprender cómo le va a su producto y mercado específicos en la economía en general.
La solución: ImportGenius proporciona una instantánea y confiable de los envíos de importación para toda una industria, lo que permite a las empresas confirmar sus suposiciones y ajustar su enfoque.
El primer paso es probar y validar sus suposiciones actuales sobre su propio mercado. Esto le permitirá adoptar una posición más estratégica a la hora de tomar cualquier decisión sobre el lanzamiento de nuevos productos o la entrada en nuevas regiones.
El servicio de datos Lighthouse de ImportGenius, accesible desde la página de búsqueda principal, proporciona resúmenes visuales rápidos de los datos comerciales de importación de EE. UU. por volumen, producto, país de origen y más. Lighthouse permite a los usuarios aislar los datos comerciales de productos, insumos o componentes precisos para tener una idea de su mercado específico.
En nuestro ejemplo hipotético, una búsqueda de todos los tipos de aceite de oliva especificados en los manifiestos de envío (las opciones se generarán automáticamente a medida que el usuario ingrese su consulta) genera rápidamente resultados para 89,000 envíos de aceite de oliva desde enero de 2022.
Los datos, agrupados por peso bruto, muestran un mercado estable para las importaciones de aceite de oliva, ligeramente por debajo de su máximo de 2022 de más de 712 millones de kilogramos.
Las empresas de este tipo de mercado maduro tendrán que luchar arduamente por una cuota de mercado adicional. El siguiente paso es profundizar en los datos para averiguar qué proveedores específicos envían el mayor volumen.
Paso 2: Identifica y evalúa a tu competencia
El desafío: Obtener nuevos conocimientos sobre el comportamiento de la competencia que van más allá de las búsquedas web básicas.
La solución: Utilice ImportGenius para revelar los volúmenes de envío, los clientes, los proveedores y los patrones de actividad de su competencia.
Al desglosar estos datos generales por proveedor, el usuario puede ver qué empresas tienen la mayor participación en el mercado de importación de aceite de oliva de EE. UU. Los datos muestran una imagen completa y confiable de la competencia en esta industria, al igual que en cualquier otra. Esto permite a los ejecutivos identificar a los competidores de rápido crecimiento y comparar el desempeño.
Aquí es donde comienza a emerger el valor estratégico de los datos. Este tipo de datos proporciona una comparación clara de la posición de una empresa en relación con la competencia. También puede identificar posibles objetivos de adquisición, segmentos de mercado desatendidos y otras vías para el crecimiento empresarial.
Paso 3: Obtenga información exhaustiva sobre la competencia impulsada por la IA
El desafío: Obtenga una verificación objetiva más allá de los sitios web de la empresa, los materiales de marketing y las presentaciones de ventas.
La solución: ImportGenius proporciona el historial de envíos a nivel de manifiesto, los patrones de uso de los puertos y los detalles operativos y de los clientes: inteligencia imposible de fabricar o manipular.
Al hacer clic en el nombre de cualquier proveedor individual, se generará un perfil de empresa basado en inteligencia artificial que incluye los productos principales, los datos financieros, los puertos estadounidenses a los que realiza envíos rutinarios y más. También puede identificar a los principales clientes de una empresa, incluso cuando esas empresas se han esforzado por ocultar esa información.
El perfil de la empresa ImportGenius para Certified Origins, una empresa con sede en Italia que es el segundo importador líder de aceite de oliva por peso total, muestra que la empresa envía volúmenes sustanciales a varios puertos en todas las costas de EE. UU. También muestra que casi todos sus envíos están destinados a un solo importador: él mismo. Certified Origins Italia tiene una filial estadounidense que recibe todos sus envíos.
Sin embargo, tenga en cuenta que, según los datos del perfil de la empresa, Certified Origins Italia ha tenido un pequeño número de otros clientes. El siguiente paso es averiguar quiénes son esos clientes.
Paso 4: Profundizar en los datos para descubrir las relaciones con la competencia
El desafío: Descubre las relaciones de la competencia con los clientes para planificar tu estrategia empresarial de cara al futuro.
La solución: Utilice las herramientas de datos de ImportGenius para obtener una lista completa de los importadores de la competencia, con datos que incluyen envíos totales e individuales, volúmenes de productos y cronogramas de envío.
Para el siguiente paso, debemos salir del visualizador de datos de Lighthouse y volver a la página de búsqueda principal de ImportGenius, y realizar una nueva búsqueda de envíos desde Certified Origins Italia, esta vez desde hace 20 años. La búsqueda genera más de 14 000 registros de envíos individuales de la empresa, incluidos el producto, la fecha de envío, los puertos de salida y llegada, el peso bruto y el número de conocimiento de embarque.
Buscar a los importadores de esta empresa que no sean su propia filial, entre 14 000 registros individuales, sería una tarea que llevaría mucho tiempo, pero la base de datos de ImportGenius lo hace en segundos. Al hacer clic en el enlace Contactar a las empresas, ImportGenius filtra los registros para eliminar las entradas duplicadas y proporcionar el nombre de todos los importadores de Certified Origins. Ahí es donde se revelan los clientes ocultos de la empresa:
Estos clientes incluyen grandes minoristas nacionales y distribuidores regionales. Con estas identidades de clientes ahora a mano, los usuarios de ImportGenius pueden buscar más para descubrir los volúmenes de envío, las fechas de entrega, los puertos preferidos y otros proveedores de cada cliente.
Toda esta información es esencial desde el punto de vista estratégico. Saber exactamente a quién están vendiendo sus rivales abre la puerta a la participación competitiva, al desarrollo de nuevas asociaciones específicas y a la penetración en nuevos segmentos del mercado.
Paso final: repetir el proceso y planificar el crecimiento futuro
Esta misma búsqueda se puede repetir para todos los actores principales y secundarios de cualquier producto o segmento del mercado. La información generada por las búsquedas puede ayudar a los líderes empresariales a tener una visión clara del estado físico de su propia empresa, así como del de sus competidores. Pueden utilizarla para dirigirse a nuevos clientes, encontrar nuevos socios o evaluar posibles adquisiciones. Es posible que sus competidores ya estén analizando su cadena de suministro. La pregunta es: ¿qué tan bien conoces la suya?
«Si las empresas aún no están trabajando con este tipo de datos para planificar su estrategia empresarial, están atrasadas en el mercado», afirma Kanko. «Y dado que los datos se actualizan a diario, son una fuente permanente y permanente de información crítica para cualquier empresa».
¿Estás listo para ver cómo funciona?
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