一家物流公司如何将贸易数据转化为增长引擎
At a glance
- MTI 将耗时的寒冷外展改为 以数据为依据的勘探。
- 他们关闭了新业务—包括他们迄今为止最大的客户之一—使用 ImportGenius 货运见解。
- 该团队建立了一个 长期、可扩展的管道 与现实世界的贸易活动有关。
- ImportGenius 不仅仅是一个工具，它变成了他们的 竞争优势。
Background
MTI Worldwide Logistics Corporation是一家提供全方位服务的货运代理和报关行，自1991年以来一直提供高接触、以客户为中心的物流解决方案。随着竞争的加剧和传统的勘探方法开始减少回报，MTI寻求一种更高效、数据驱动的业务发展方法
MTI的运营专家丹尼斯·希亚特开始探索支持更智能、更有针对性的潜在客户生成的新工具，并创立了ImportGenius。
Challenge
与许多物流提供商一样，MTI面临三个关键挑战：
- 发现合格的新线索 在饱和的市场中
- 了解竞争对手的举动 保持领先
- 扩大销售范围 除了电话会议和贸易展之外
他们的目标不仅仅是获得更多潜在客户，而是建立可持续的销售渠道。他们想要一个能够根据实际贸易数据支持1、3年和5年增长计划的系统。
Solution
丹尼斯和他的团队将ImportGenius直接集成到他们的勘探工作流程中。他们立即开始使用该工具来：
- 识别新的线索 基于全球进口活动
- 扩展服务 通过分析现有客户的实际出货量来与他们联系
- 监控竞争对手 深入了解市场变化和定价趋势
这不仅仅是为了产生更多的潜在客户，还要在经过验证的发货记录和及时的数据的支持下生成正确的潜在客户。
“我们仅通过ImportGenius就找到了几个客户。其中一个可能成为我们迄今为止最大的客户。”
丹尼斯·希亚特 运营专家，MTI 全球物流
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Outcome
自从采用 ImportGenius 以来，MTI 已经取得了可衡量的结果：
关键胜利：
- 已完成新交易 通过该平台发现潜在客户
- 年收入增加 与 ImportGenius 领导的宣传活动有关
- 更快地应对市场变化 可以更好地了解需求和供应链
ImportGenius使MTI有信心抓住正确的机会，并根据每个客户的确切进口量身定制宣传方案。
Results & strategic shift
ImportGenius 帮助 MTI 从手动、被动的宣传转变为数据优先的销售策略：
该公司现在使用 ImportGenius 来：
- 外联活动基于 经过验证的交易活动，不是过时的目录
- 团队积极跟踪 竞争对手的行为 和 市场变化
- 销售领导层现在正在制定与之相关的管道计划 长期增长目标
这种转变使他们的销售活动从手动流程转变为可扩展的增长引擎。
“我们现在可以采取战略行动，而不是被动行动。它改变了我们对销售的看法。”
丹尼斯·希亚特 运营专家，MTI 全球物流
Conclusion
MTI Worldwide Logistics展示了ImportGenius除了验证发货或举报合规问题之外还可以做更多的事情，它还能推动实际增长将贸易情报集成到日常工作流程中，MTI：
- 更快地关闭新业务
- 提高了销售效率
- 建立了一条更具战略性、更具弹性的管道
在拥挤的市场中，贸易数据洞察力成为了他们的竞争优势。有了 ImportGenius，MTI 不仅找到了更多前景，而且他们在正确的时间找到了正确的前景，并充满信心地采取了行动。
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